最近发的保险相关文章较多，常有人下面留言：“保险是骗人的”。

这都什么时代了，竟然还这么多人有存在这种认知。其实，骗人的不是保险，而是个别卖保险的人。

保险是人们解决温饱问题以后，才会产生的需求，生活好了，再也不想回到过去的赤贫状态，才需要保险来兜底和保障。

这个行业近几十年发展很快，很多从业人员都是半路出家，没有经过专业的学习，可能传递出来一些不太正确的理念，容易误导不了解保险的大众，给人们留下了不好的印象。

我作为20年保险从业者，告诉大家几个注意的点，如果你听到或者看到，小心一点，就可避免掉坑。

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我们这个产品终身5%复利增值

线下或线上经常有宣传4.5%，5%复利的保险产品，这是万能账户的现行结算率，每个月都会变，完全没保证。

万能账户虽然有2%到3%的保底收益率，但结算利率是不确定的，如果目前有宣传称终身超过3.5%的，那一定是骗人的。

遇到有人给你算中档收益、高档收益，这种大概率是不靠谱的。遇到这种情况，就要多加小心，不要让这个完全无保证的利益诱惑了。

保险公司有很多万能账户，目前都不单独买，要先买个主险，然后才能搭配万能账户，热卖的险种，保司就会用一个较高结算利率的万账户吸引客户，当这个险种不推了，那万能账户的结算利率就可能会下调了。

买理财类的保险，如果想买带万能的，要关注保底利率，这个是确定的，还要关注存取手续费，关注取的限额。

分红险，尽量少碰，没有保底，说好的高分红，有可能没有或者很低。因为怎么分红是个黑箱，保险公司自己说了算。

所以，理财类保险，像年金险和增额终身寿险，要看写进合同的收益，不要被万能和分红不确定收益误导了。

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来参加个活动吧，可以免费领鸡蛋、电饭煲、旅游等

免费东西，往往是最贵的，世上没有免费的午餐。

这种送礼品去参加的活动叫产品说明会，是大公司代理人最常用销售方式之一，产品说明会可能会把一个产品过度包装，夸大收益，营造抢购氛围，诱导客户当场签字刷卡。

我很反感这种方式，很容易让人冲动消费，买了自己不需要的保险，过后理性思考不合适，退保又造成不必要的损失。

在互联网发达的今天，人们获取信息更加方便，现场产说会这种形式在中国早晚会消失，希望大家一定要注意不要去有，特别交待自己的父母不要去！

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健康告知问题都填否就行

在买医疗险、重疾险等保险类保险时，不论线上或线下，投保时都会要求投保人回答健康问卷。

如果保险业务员跟你说：“都填否就行”。那你一定注意了，可能这份保险买了也赔不了。到时只能抱怨保险是骗人的了。

如果你完全健康，或者没有健康告知问的异常，都填否是可以的。

如果你身体有相关异常，或者业务员根本就没有问到你健康情况，直接让你都填否，那就有问题了。

保险不赔很大一个原因就是因为投保人没有如实告知相关健康问题。

这种情况很普遍，有的业务员希望能签单，可能故意不提示这一点。

建议投健康险所有问到一定要如实告知，发现没问题再填否，不然可能有病赔不了。

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我们一张保单全都有，重疾、医疗、意外、寿险都含了

大公司线下代理人卖这种“全家桶”保险比较多，看似一张保单买全了所有保险，但一般都比较坑。

一个主险下面有很多附加险，附加险也都是你要花钱的。保险也并非是打包买就便宜，往往这种比分开买更贵！

没有发现哪一家产品，在重疾、寿险、意外、医疗都做的非常好的，每家保险都有自己主打的高性价产品，买以前建议去跟市面上同类产品进行一下对比。

有的业务员可能会告诉你只能一起买，不能单独买。那真实原因可能是单独买意外险、医疗险，这种一单只有几百块的保险，业务员根本不挣钱。

我告诉大家，这几个险种都有单独买的，而且单独买可能有保障更好、价格更低的好产品。

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咱俩关系这么好，你还不相信我

很多这样的客户，身边亲戚朋友做了保险，听人一介绍，自己不看合同，稀里糊涂就买了保险。

买了后都不知道保什么，怎么赔，只知道一年要交多少钱，交多少年。

我认为，保险这个对家庭非常重要的东西，也是花费较大的一个选择，不应该为了人情就去冲动买单。

很多保险业务员对保险其实并不专业，如果你真出事找他们帮你理赔，也不一定能帮上忙。

所以，买保险不能听熟人口头忽悠，要分析自己是否有需求，要看具体合同条款。

了解了以上5种买保险常会遇到的套路，理性思考，多分析对比，希望大家买对不掉坑。

保险是一种长期规划，可以让人病有所医，老有所养，生活更有安全感。

保险也很复杂，有问题欢迎留言私信。