写一篇关于保险产品性价比辨别的文章。

之前已经论述过我的核心观点，产品的维度占整体保障解决方案的20%，而方案本身的合理性占了80%，决定一个从业人员是否专业的衡量标准也是主要看方案，而不是产品，当然会挑选产品的从业人员才是一个优秀的保险咨询师理性具备的。

话不多说，直接揭开四大保险挑选的维度。

维度一，产品条款，占比40%

保险就是合同条款，产品的好与坏其实都在条款里，条款还包括了产品的特色，亮点等。

维度二，保险公司的服务，占比30%

保险本身属于金融服务业，保险本身就是一个金融工具，而服务又是贯穿保险的前前后后，所以服务很重要。

服务不仅仅包括理赔效率，还包括核保宽松程度，售中的客户服务，售后的增值服务等，是非常重要的一个环节。

维度三，费率，占比20%

很多人很惊讶，觉得占比太低了，费率是决定性价比的主要因素，其实不然。费率决定了杠杆，或者说保额，又或者说是成本，但是转移风险的重点在于是否有效转移，其次才是费用问题，所以费率只能放在第三位。

维度四，保险公司，占比10%

谁说保险公司的品牌没有实际价值的？那都是胡说，保险公司的品牌决定了高度，也是侧面体现客户的身价，不一定是大的保险公司就是好，但是规模特别小的保险公司一定好不到哪里去。

对于刚入行的小白来说，他眼中的保险维度公式。

公司品牌→产品条款→公司服务→费率

对于入行一段时间的从业人员来说。

产品条款→费率→公司服务→公司品牌

对于相对有些资历的从业人员。

费率→产品条款→公司服务→公司品牌

我个人的理解。

产品条款→公司服务→费率→公司品牌

没有面面俱到一说，只有主次轻重。

或许大家的观点不同，欢迎讨论。