短兵相接，四特酒还有什么秘密武器？

在全国名酒高歌猛进、区域酒企持续承压的当下，“江西王”四特酒却走出了一条逆袭之路：不仅“主攻力量”四特东方韵聚焦次高端，打响了迈步全国化的“前哨战”；高端代表产品四特十五年也在“控量保价”战略的持续推进中，成功挤进了高端阵营。

据云酒头条（微信号：云酒头条）了解，包括2019年初在内，四特十五年已经连续三年、三次提价，累计提价幅度15%。目前，52°四特十五年终端零售价已达968元/瓶。

四特酒方面透露：“从目前效果来看，四特十五年的提价并没有影响销量，反而增强了客户的囤货意愿，甚至部分市场出现缺货、断货现象。”

根据资料显示，四特十五年自2007年因产品的稀缺性采取限量供应的政策，经常卖断货。在2014年至2017年期间，四特十五年仍然保持了近50%的高增长。

在“敌方”阵营竖起战旗

当全国名酒掀起的涨价潮已经演变为一场淘汰赛，区域酒企无论“跟风”与否，无疑都面临着两难的窘境。

但神奇的是，四特酒，这个行业人士眼中典型的区域企业，不仅完美绕开全国名酒合围下的“角斗场”，甚至正在试图成为“游戏规则的制定者”。而在这个过程中，四特十五年作为四特酒旗下的高端系列产品，立下了汗马功劳。

2016年，在高端酒率先发出回暖信号之后，白酒行业开始逐渐走出调整期的阴霾。彼时，四特酒敏锐地察觉到高端酒的发展契机并及时对旗下高端酒品牌进行了策略调整。2017年4月，针对四特十五年系列产品控量保价策略开始实施，也正式开启了四特十五年提价之旅。

据四特酒相关负责人介绍，在实施控量保价策略之后，四特十五年的销售份额及市场占有率显著提升。当中高端白酒消费逐步回暖之际，四特十五年于2018年6月再次提价。当时的相关报道显示，“四特十五年的提价同样没有影响销量，反而增强了客户的囤货意愿。”

2019年2月，四特酒对四特十五年的终端价格进行了第三次调整，其中52°四特十五年单箱上涨300元/件。到目前为止，四特十五年连续三年、三次提价，累计单瓶提价幅度达15%。

对此，四特酒方面认为，随着高端白酒价值回归叠加消费升级，高端、次高端白酒销售收入逐年增加，消费升级和高端大众消费是支撑行业继续上行的主要动力。而十五年作为四特酒高端品牌形象产品，不仅在江西省内及局部省外区域有良好的消费口碑和氛围基础，极具产品竞争力，且仍具备持续向上运作的增长潜力。

“对四特十五年产品进行新一轮政策调整，旨在通过价格杠杆及政策引导，实现量价齐升，增强四特酒品牌力”，有业内人士分析称。

回顾四特十五年的成长之路，不难发现，在全国名酒拉起价格护城河上的“吊桥”，并发起针对区域企业的封锁战之时，未雨绸缪的四特酒早已悄悄潜入了城内，在这场淘汰赛吹响号角的时候，将战旗竖在了“敌方”阵营。

短兵相接，四特酒还有什么秘密武器？

日前，云酒头条刊发《涨价潮加剧淘汰赛，区域酒企跟不跟？怎么跟？｜云酒独家》一文，对名酒涨价潮下的中小企业生存状态进行调查后发现，“名酒价格一路走高，中小酒企却不敢涨价，甚至面临着变相降价的‘魔咒’”。

而从四特十五年的发展状况来看，相对于文中生存状态堪忧的中小企业，四特酒虽然已经成功迈出了第一步，但面对与全国名酒的短兵相接战，四特酒的美好未来仍然“道阻且长”。

但如果根据云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家、中国人民大学企业重构与重生理论课题组组长杨永华的观点，对于区域企业而言，“打破魔咒的关键，在于价值升级”理论，就会发现，在发动“价格战”的同时，四特酒的“价值战”也一刻都未停止。

云酒头条梳理发现，近年来，四特酒在品牌传播的过程中，持续向消费者传递其“独特”的品牌形象：

对于产品本身，宣传点着眼于“打造差异化香型第一品牌”的战略定位，展示特香型酒的独特风味；

对于品牌文化，则注入了“世界因我而不同”的品牌内涵，契合当代消费者追求个性、精神独立的时代要求。

营销策略方面，四特酒也加大中高端产品品牌形象推广力度。先后通过冠名中国高铁、赞助热门电视节目和高端论坛等形式来尝试新的营销方式。

此外，四特酒还通过诸如地铁站内拍摄全家福、参与世界杯主题现场互动等等场景化体验活动，在新生代消费群体的心智中建立起“主场”优势，将年轻化潮流延伸到整个白酒业。

以此为基础，四特酒的品牌知名度、美誉度日益提升，品牌价值也随之增长。消费者、经销商与四特酒一起，不断“相知、相处”，在不同的舞台上创造属于自己的不平凡，在大同世界里创造自己的大不同。而这张特殊的“价值牌”，或许也将是四特酒在与全国名酒的短兵相接中，最有效的武器。

从四特十五年身上，你看到了区域名酒打造大单品的哪些秘诀？